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Responsable Commercial pour les Grands Comptes Opérateurs Satellites (H/F)

Poste

  • Entreprise : Thales Alenia Space France
  • Lieu : Toulouse - Midi-Pyrénées - FR
  • Expérience : Débutant
  • Contrat : CDI
  • Etudes : Ingénieur/bac + 5

Description du poste

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Le titulaire aura en charge : - d'entretenir une relation commerciale avec les clients des grands comptes (opérateurs) dont il a la charge- de promouvoir les produits et les solutions de la société auprès de ceux-ci- d'accompagner les équipes d'offre dans la compréhension du besoin, des objectifs et des enjeux du client et de participer à l'élaboration d'offres. - la rédaction de l'offre commerciale, de la lettre d'envoi, et contribuera activement à "l'Executive Summary" de l'offre. Il pilotera ou contribuera à la rédaction de lettre, de mémo, de demande de soutien et autres notes de synthèse vers des entités institutionnelles ou gouvernementales selon besoin.- de négocier les offres commerciales sous mandat de la direction générale et en conformité avec les termes de ce mandat. Il pilotera en particulier la marge de négociation tout au long du processus de vente,- de défendre auprès des instances managériales de la société (Gate 1, 2 et 3) les opportunités d'offre, les offres préparées et leur stratégie de réponse associée , les conditions contractuelles finales d'une prise de commande maximisant les chances de la société de gagner des programmes ayant le niveau de rentabilité prérequis- d'analyser et de rendre-compte de la situation et de la stratégie de développement de l'opérateur (analyse information publique (communiqué de presse, rapport annuel, ...) et recueil d'information) afin d'identifier, anticiper et qualifier au mieux les opportunités de vente et le positionnement des produits de la société. En particulier, Il rédigera les "Key Account Plan" pour les grands comptes dont il sera en charge.- d'appréhender les capacités d'investissement de ces clients et le prix gagnants (et les conditions contractuelles et financières associées) concernant les prochaines acquisitions (situation concurrentielle)- Une analyse des précédentes transactions faite par les clients des grands comptes opérateurs dont il a la charge devra être mené avec le support de la représentation locale. Ces informations devront être partagées avec la BL, le Marketing et la direction commerciale.- de proposer des stratégies de croissance, de conquête ou de reconquête de portefeuille client (Go-To-Market) Dans le cadre de vos missions, vous êtes amené(e) à vous déplacer en France, en Europe et possiblement en Amérique du Nord. La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez ici.

Compétences clés

QUI ETES-VOUS ? Issu(e) d'une formation en école de commerce ou école d'ingénieur (ou équivalent), vous avez une expérience significative dans la fonction commerciale ou assimilée. Vous êtes familier(ère) du domaine des Télécommunications (Broadband, Broadcast, Mobile, …), des solutions et systèmes à composante spatiale ? Dans l'idéal, vous avez des connaissances sur les opérateurs internationaux de services de Télécommunication Spatiales et de l'écosystème attenant (fournisseurs, clients, acteurs institutionnels). Vous avez de l'expérience en Négociation en environnement international complexe. Vous êtes un(e) expert(e) dans le domaine de la négociation, notamment dans des contextes de négociation complexes, impliquant plusieurs pays et des équipes sur différents sites géographiques. Un plus apprécié : vous connaissez les fondamentaux contractuels et financiers du domaine réglementaire spatial ainsi que les bases du contrôle des exportations. Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise, vous êtes capable de rédiger de la documentation technique dans cette langue ou encore de mener des négociations avec aisance. Vous avez déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle ? Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteurs ? Persévérance, rigueur et intégrité sont des qualificatifs qui vous correspondent ?

Description de l'entreprise

QUI SOMMES-NOUS ? Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo-Finmeccanica (33%). La Direction Commerciale recherche un/une : Responsable Commercial pour les Grands Comptes Opérateurs Satellites (H/F)basé(e) à Toulouse ou à Cannes.

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